界面新闻记者 | 袁颖琪

一年一度的促销盛宴618活动已经进行了一段时间。整体来看,今年618活动时间较去年有所缩短。激烈的市场竞争中,各大化妆品品牌对于“冲量”还是“保价”均有自己不同的考虑。今年化妆品类618会有超预期的表现吗?

近日,一家头部化妆品企业接受了机构投资者的调研,就618活动的策略和预期跟投资者们进行了交流。界面VIP根据调研纪要,总结了六大增量信息如下。

【调研精要】

珀莱雅(603605.SH)618销售策略:今年天猫原本将预售时间定于5月26日,而抖音最早说预售是从5月10日起。而不少抖音上的商家在更早时间推出了“保价618”的机制,实际促销开始的时间会更早。可能天猫感到压力,又将预售时间往前调,最终定在了5月20日。而抖音则是一再将时间后移至5月15日才正式开始启动618机制。在抖音平台提前促销的压力下,珀莱雅旗下品牌前期面临了较大压力。但公司考虑到价格其实是一个品牌的生命线,把整个价格提上来的过程是非常困难的,公司已经花了5年的时间了,投入了上百亿的各式各样的营销费用才把品牌拉上来。因此这个时候不想做主品牌放价,坚持到5月15日才在抖音启动618促销,以维护品牌价格稳定。尽管4月份销售数据不佳,但随着促销活动的正式启动,销售情况迅速回暖,显示出消费者对品牌的忠诚度。